Booster vos ventes en tant que vendeur à domicile nécessite une combinaison de stratégies commerciales efficaces, d’outils de communication modernes et de bonnes pratiques relationnelles. Nous vous présentons dans cet article comment développer efficacement votre activité en visitant les CSE (Comité Social et Economique), autrefois appelés CE (Comités d’Entreprises).
BOOSTEZ VOS VENTES !
Vous êtes VDI et vous souhaitez savoir comment développer votre activité hors vente à domicile ?
Vous envisagez de devenir Conseiller(ère) – VDI Parenthese Café mais vous hésitez car vous avez du mal à quantifier le volume des ventes que vous pourriez immédiatement faire avec votre propre entourage .
Pour vous aider, sachez qu’en moyenne un couple buvant chacun 2 petits cafés par jour, consomme en moyenne 1 kilo de café par mois (120 capsules ou dosettes tous les mois).
Vous faites alors le compte de vos amis sur qui vous pouvez compter et commencez alors à estimer le chiffre d’affaires, et donc les commissions, que vous toucherez tous les mois par le simple renouvellement de leurs commandes. Vous ajouterez également dans vos calculs le chiffre additionnel que vous pourriez faire en vendant aussi des infusions, des thés, des biscuits et des chocolats… Et là, vous commencerez à voir l’avantage de vendre des produits de grande consommation !
Pour certains de nos Conseillers, ces ventes à domicile régulières leur assurent des compléments de revenus suffisants…
…Pour d’autres, souvent les plus disponibles, tous les leviers possibles sont mis en œuvre pour développer leurs ventes, tels que les réunions avec les amis des amis (le fondement du marketing réseau), le parrainage mais aussi LA VENTE EN ENTREPRISE.
Les CSE pour dynamiser votre activité
les Comités d’Entreprise – Mode d’emploi
Dopez vos ventes en visitant les Comités d’Entreprise (appelés désormais CSE) ! Rencontrez le responsable du CSE et proposez lui d’organiser une dégustation entre 12 h et 14 h dans le hall ou à la sortie du restaurant d’entreprise. Beaucoup d’entreprises, notamment les plus petites, ne sont pas équipées de distributeurs automatiques… Un moyen de capter facilement un nombre important de clients juste en leur livrant les cafés qu’ils consomment sur leurs lieux de travail.
Une alternative à ne pas négliger dans la vente directe, appelée aussi “marketing relationnel“.
Un CSE, c’est quoi ?
Un CSE (Comité Social et Economique) est un organe représentatif du personnel. Il joue un rôle essentiel dans la défense des droits des salariés mais intervient aussi dans les activités sociales et culturelles au sein de l’entreprise. Dans cette dernière mission, le CSE agit sur le bien-être et le pouvoir d’achat des salariés en négociant pour eux des conditions spéciales auprès de fabricants ou entreprises de services.
Comment identifier les entreprises disposant d’un CSE ?
Un CSE est obligatoire dans toutes les entreprises disposant de plus de 11 salariés. Identifiez donc les plus grosses entreprises de votre territoire à partir de ce critère. Attention cependant , seules les entreprises de plus de 50 salariés sont tenues de confier au CSE une mission socio-culturelle entrant dans le champs de l’animation que vous souhaitez proposer.
Les clés du succès pour booster vos ventes avec un CSE
Présenter votre solution de manière attractive
- Organiser une présentation : Proposez au CSE/CE une démonstration ou un rendez-vous pour exposer vos offres en détail. Utilisez des supports visuels ou des échantillons pour rendre votre présentation plus concrète.
- Mettre l’accent sur la simplicité : Les CSE/CE recherchent souvent des solutions faciles à mettre en place pour ne pas surcharger leur gestion. Assurez-vous que votre offre soit simple, tant pour eux que pour les salariés.
- Rassurer sur le service après-vente : Les comités sont sensibles à la satisfaction des salariés. Mettez en avant un service client réactif.
- Faciliter la gestion des commandes : Les CSE/CE apprécient les fournisseurs qui leur facilitent la tâche sur le plan administratif (facturation claire, contrats bien rédigés, délais respectés). Avoir une gestion fluide renforcera ta crédibilité.
Créer une offre exclusive
- Des conditions spécifiques pour le CSE/CE : Offrez des réductions spéciales, des facilités de paiement ou des conditions exclusives pour les salariés via le CSE/CE.
- Valoriser l’avantage collectif : Présentez votre offre comme un avantage concret et exclusif pour tous les membres du personnel.
Pour connaitre les conditions spéciales réservées au CSE par Parenthese Café, nous invitons nos VDI à consulter l’Espace Conseillers.
Merci à PROBAT MD de nous avoir accueillis !
Voir aussi : Quizz sur le statut de VDI | Relancer votre activité
Comment bien recevoir ses amis
